Работа с возражениями



КАК-ТО СТРАШНОВАТО. 
А Я МОГУ ВЫЙТИ ИЗ ПРОЕКТА?
Вы можете пройти регистрацию по ссылке…. это вас ни к чему не обязывает. Если вам что-нибудь не понравится, вы просто перестаете работать. Вас же ни кто не может заставить работать, верно?

В ИНТЕРНЕТЕ УЖЕ МНОГИЕ ЭТИМ ЗАНИМАЮТСЯ! 
МНЕ УЖЕ ЭТО НЕ ОДИН  РАЗ ПРЕДЛАГАЛИ.
Это еще раз подтверждает, что это выгодно, люди не станут тратить свое время впустую, а это значит, что они зарабатывают. Страна большая, вы найдете своих людей, которые будут с вами сотрудничать!

ЭТО НЕ СЕРЬЗЕНО, ЭТО НЕ ПРЕСТИЖНО
Ø   ВЫ это почувствуете, когда, встречаясь на улице со своим бывшим начальником, Вы осознаете, что больше не зависите от него, и более того, зарабатываете больше, чем он.
Ø   Вы будете это чувствовать, когда путешествия станут для вас такой же обычной вещью, как ежегодная поездка к родственникам в деревню.
Ø   Когда на деньги, заработанные в Фаберлик, Вы сами купите престижное авто или квартиру.
Ø   Когда вас будут просить выступить на сцене и поделиться опытом, а весь зал будет вам аплодировать.
Ø   Когда люди, которых вы привели в этот бизнес  и которые не верили в начале, вам скажут СПАСИБО. Спасибо, что работали с моими возражениями.
Конечно же, для этого вам необходимо научиться кое-чему и потрудиться. Если вы этого действительно хотите, то это реально. И когда вы займетесь бизнесом серьезно, для достижения прекрасных результатов вам вряд ли понадобиться больше времени, чем необходимо для получения образования, которое, кстати говоря, лишь в редких случаях дает человеку возможность жить так, как он по-настоящему хочет!!!

НЕ ХОЧУ РАБОТАТЬ В Фаберлик
Обычно так говорят люди, которые представляют Фаберлик, как распространение косметики по каталогам. И больше ничего не знают о компании.
Мы предлагаем серьезный бизнес и доход другого уровня. При этом ничего продавать не надо. Огромный плюс в том, что можно начать его строить, имея лишь пару часов в день свободного времени. Многие начинают в декрете  или совмещают с основной работой. Когда выходят в Фаберлик на доходы, в несколько раз превышающие зарплату на работе, то увольняются оттуда совсем. И мы их понимаем. Ведь в Фаберлик сам решаешь, когда устроить выходной, а когда отпуск, сколько времени тратить на работу. Плюс потрясающая программа бесплатных путешествий от компании. Какая другая работа такое предлагает?
Обычно в Фабелик не хотят те, кто ничего об этой компании не знает.

МНЕ НЕКОГДА, У МЕНЯ ЕСТЬ РАБОТА
А работу и не нужно бросать. Этим бизнесом можно заниматься попутно: в обеденный перерыв на работе, после работы, в выходные. А пока вы могли бы выделить пару часов в неделю на то, чтобы изменить свою жизнь к лучшему?

ВДРУГ НЕ ПОЛУЧИТСЯ
Никто не знает заранее, что получится, а что не получится. У нескольких тысяч людей получилось, почему же не получится у вас? Но в любом случае, если не получится, просто перестанете этим заниматься и все. Ничего не потеряете, так как ничего не вкладываете. И заодно у вас останется номер в компании, всегда сможете просто для себя и своей семьи заказывать со скидкой 20%.
Мы со своей стороны постараемся всячески помочь, чтобы все получилось.

У МЕНЯ НЕТ ЗНАКОМЫХ, КОМУ ПРЕДЛАГАТЬ
Можно со своими знакомыми вообще не работать. Мы даже рекомендуем к ним поначалу не обращаться. Работаем сначала только через интернет с новыми людьми. Когда уже выйдите на определенный доход, можно будет начать работать со знакомыми, показав им свой результат.

У МЕНЯ НЕТ ОПЫТА
У нас практически все приходят без опыта. Мы пошагово обучаем всему, что необходимо для успеха. Просто делайте, все так, как написано или сказано в видео-уроках, и у вас все будет получаться.

Я НЕ УМЕЮ УБЕЖДАТЬ ЛЮДЕЙ
Убеждать никого и не требуется. Мы просто предлагаем людям возможность изменить жизнь к лучшему. А люди сами решают, воспользоваться этой возможностью или нет – это их право. Теперь вы видите, что умение убеждать здесь совсем не нужно?»

Я НЕ ПОЛЬЗУЮСЬ КОСМЕТИКОЙ
Вы наверно имеете в виду декоративную косметику: помада, тушь, лак для ногтей. А как насчёт средств по уходу за волосами (шампунь, лаков и гелей для волос), средств по уходу за руками и телом, парфюмерии?

СКАЗКА КАКАЯ-ТО, слишком всё хорошо...
У меня было такое же точно впечатление, когда мне самой рассказали об этом бизнесе. Но я рискнула попробовать, и не пожалела! Теперь отлично зарабатываю.
А знаете, в чем отличие от сказки? В том, что чтобы получать такие доходы, о которых мы рассказываем, надо работать. В интернете тоже надо работать! Тратить время, что-то делать... просто так ничего не получится и под лежащий камень вода не потечет. А что конкретно надо делать, мы пошагово обучаем. Сами прошли этот путь, разработали четкую систему, что и как делать, и бесплатно даем ее каждому нашему новичку. Так что, если вам интересно, то присоединяйтесь, уж в любом случае ничего не потеряете.

Я НЕ ПОЛЬЗУЮСЬ ДЕШЁВОЙ КОСМЕТИКОЙ
Ø   Вы хотите сказать, что пользуетесь косметикой высокого качества? И это правильно,  внимательно посмотрите каталог и Вы убедитесь, что у нас есть косметика класса люкс, отвечающая самым высоким требованиям!
Ø   Фаберлик для вас недорогая косметика? А какими марками пользуетесь Вы? Как Вы думаете, из чего складывается цена любого товара? Брэнд, накрутка и т.д….
Далее говорим о том, почему в Фаберлик привлекательная цена, что продукция напрямую со склада без лишних накруток.
Ø   Учитывая широкий спектр запросов клиентов, компания разработала средства, находящиеся по стоимости на совершенно разных уровнях стоимости, поэтому можно подобрать и косметику класса люкс, подходящую именно Вам.
Ø   Не дорогая, потому что продается напрямую, без посредников, доступно и выгодно. Вы приобретаете качественный товар по доступной цене!

Я ПОЛЬЗУЮСЬ ДРУГОЙ КОСМЕТИКОЙ 
(Avon, Mary Kay, L'Oreal)»
Ø   Замечательный выбор! И все-таки посмотрите каталог компании Фаберлик! Возможно, Вас заинтересует товары и из нашего каталога. У нас огромный ассортимент продукции. Давайте подберем то, чего нет в вашей нынешней компании.
(для таких случаев полезно иметь несколько специальных закладок в каталоге, которые приведут к нашим уникальным продуктам, отсутствующим у конкурентов)
Ø   Я раньше тоже пользовалась «Мэри Кэй» и с большим уважением отношусь к данной компании и продукции, которую она предлагает, но в свое время ради интереса попробовала косметику Фаберлик и поняла, что за гораздо меньшую сумму можно купить не менее достойное качество.
В этом случае важно иметь представление о компании-конкуренте и ее продукции, ведь клиент может задать вопрос о том, чем именно вы пользовались. Нам важно завоевать и сохранить доверие, поэтому будьте готовы к таким вопросам, либо не отвечайте так. Если клиента устраивает косметика фирмы-конкурента, предлагайте протестировать нашу продукцию, которая всегда актуальна.

ЭТО ДОРОГАЯ КОСМЕТИКА ДЛЯ МЕНЯ
Ø   А что конкретно для вас дорого? У нас есть косметика на любой кошелек, всегда есть из чего выбирать. Может вы обратили внимание на продукт с высокой ценой, а он вам вообще и не нужен? Давайте вместе посмотрим.
Ø   А что именно дорогое вас привлекло в каталоге? Давайте посмотрим! Есть два варианта - подберем аналогичное, что-то более доступное, или оформим дисконт. У нас часто бывают распродажи, акции, цены могут значительно снижаться.
Ø   Поверьте, у нас в каталоге цены для всех кошельков; я вам подберу по доступной цене. Я также вам могу сделать очень выгодное предложение - вы можете экономить и зарабатывать деньги, если будете показывать каталог своим друзьям и знакомым! Давайте это с вами обсудим за чашечкой кофе.
Ø   Хорошо, что вы мне это озвучили, мы сможем подобрать для вас хорошую по качеству продукцию и доступную по цене, для таких клиентов, как вы, у нас как раз очень большой выбор.
Ø   Когда я была студенткой, я тоже не могла себе позволить хорошую косметику и покупала не дорогую косметику сомнительного качества. Когда попала на мастер-класс,   меня накрасили, дали протестировать дома средства по уходу за лицом.  Вот тогда  я поняла, что больше не смогу пользоваться  прежней косметикой.
В таких случаях можно предложить протестировать нашу косметику, например, тональную основу. Можно предложить получать скидку (дисконт) и посчитать стоимость для Консультанта.



У МЕНЯ АЛЛЕРГИЯ на косметику (я очень аллергозависима) 
Ø   Тогда Вам тем более к нам! Ведь у нас все можно попробовать, прежде чем приобретать. И опять же, аллергические реакции, как правило, проявляются на вредные химические элементы, а у нас исключена подделка и все ингредиенты качественные.
Ø   Для человека, которого беспокоит аллергия, главным фактором является внимание.  Чем внимательнее вы будете, тем быстрее сможете подобрать средства, на которые не будет этой реакции.
Ø   Я понимаю Вас. К сожалению, таких людей немало… Я предлагаю вам купить (взять у меня) пробник, если аллергии не будет, то основной продукт тоже подойдет.
Ø   Да, бывает аллергия на некоторые компоненты, т. к продукция натуральная и изготавливается из растений.  Если вы знаете на что у Вас аллергия, тогда нам вместе проще будет подобрать продукт. К тому же у нас есть гиппоаллергенная продукция, не вызывающая аллергию.
Ø    На что именно аллергия, если не секрет? На какой-то компонент? В нашем каталоге есть не только средства по уходу за кожей лица, есть декоративная косметика, есть управление весом, есть средства по уходу за руками и ногами, аксессуары и прочее, что не вызывает аллергию.
Ø   А Вы знаете, что существует продукция гипоаллергенная и для чувствительной кожи? Наша компания заботится о людях с аллергией, вот посмотрите, рекомендую вам…


 Я СОМНЕВАЮСЬ В КАЧЕСТВЕ КОСМЕТИКИ
Ø   В чем Ваши сомнения? Компания выпускает пробники, благодаря которым Вы можете оценить качество многих продуктов. Не сомневайтесь, миллионы людей пользуются этой косметикой.
Ø   Чем вызваны сомнения? Вы пробовали нашу продукцию?
Чаще всего эти слова означают вежливый отказ. Даем возможность попробовать продукцию, показываем знаки качества на страницах каталога, после чего сомнения зачастую исчезают.

СКОЛЬКО ВЫ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ?
Ø   Я только присоединилась к компании, поэтому сейчас у меня только все начинается, я обучаюсь у людей которые уже здесь зарабатывают и уже через полгода у меня в планах зарабатывать от 30 000 руб., и Я поняла что это отличный ваpиант постpоить свой бизнес (в паpтнеpстве с пpовеpенной компанией) без вложений! Какой бизнес можно откpыть без вложений? Пpактически ничего! А у нас pеально. И доходы могут быть очень пpиличные. Да, не сpазу. Да, pаботать надо. Но pаботать головой и компьютеpной мышкой, а не киpпичи воpочать. Посмотpите еще пpезентацию нашего пpоекта:
что бы вам было все понятно и будет над чем подумать.

КАК Я БУДУ ПОЛУЧАТЬ ДЕНЬГИ?
КУДА НАЧИСЛЯЮТСЯ ДЕНЬГИ?
Ø   Пока суммы вашего дохода будут небольшими. Вы можете использовать начисленный вам доход для оплаты своих заказов. Когда суммы вашего дохода станут более значительными, Компания заключает с вами договор возмездного оказания услуг и тогда ваш доход перечисляется на расчетный счет в банке.
Ø   Первый месяц-два дохода у вас не будет. Но не будет по причине того, что у вас еще не будет сформирована команда, которая делала бы вам нужный товарооборот.
Ø   Первое время ваши деньги будут поступать на ваш личный кабинет в Фаберлик и вы сможете их использовать, оплачивая заказы (65% от суммы заказа), а в последующем, как правило, с уровня вице директор (1500б) (2-3 месяца работы) - деньги будут перечисляться на расчетный счет в банке (карточку). Зарплата зависит от уровня, на котором вы находитесь + бонус.
Ø   Зарплата сначала начисляется на ваш регистрационный номер (вы видите ее в своем личном  кабинете на сайте «Фаберлик» и сможете использовать для оплаты заказов), а затем  (после испытательного срока и заключения договора с компанией), на расчетный счет в банке. Перечисления  осуществляются каждые 3 недели только на расчетный счет, никаких электронных кошельков. Компания работает легально: трудовой договор, оплата налогов, вознаграждение подтверждаются актами выполненных работ.

ВЫ МНЕ ПРЕДЛАГАЕТЕ ВСТУПИТЬ В ПИРАМИДУ?
ЭТО ПИРАМИДА?
Фаберлик - Сетевой маркетинг.  Не путайте с Пирамидой. Сетевой маркетинг, это один из способов продаж, только и всего! Финансовая пирамида отличается тем, что при регистрации в компанию нужно внести вступительный взнос и как показывает практика - далеко не маленький, и обычно в этих пирамидах нет своего собственного производства, продукцию они толкают чужую. А в нашем проекте мы предлагаем пользоваться качественной продукцией в мерах своей необходимости и приглашать людей, которые тоже просто пользуются продукцией, как и Вы для себя. Люди, которых Вы пригласите будут пользоваться продукцией, а не платить Вам за то, что Вы их пригласили. Процент за товарооборот в Вашей группе будет выплачивать Вам компания. Вы можете спросить, почему она должна Вам что-то платить? Потому что компания занимается только прямыми продажами. Вместо того, чтоб открывать магазины и выплачивать расходы по ним, компания решила выплачивать процент своим консультантам. Пирамида - это наше государство, это начальство на работе, это ректор университета, где Вы - преподаватель. Здесь Вы никогда не будете зарабатывать больше, чем тот, кто сверху. В сетевом маркетинге ситуация другая - здесь тот, кого пригласили может зарабатывать больше того, кто пригласил.


Я ПОСТАРАЮСЬ... ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КОГДА У МЕНЯ РЕБЕНОК БУДЕТ СПАТЬ ДНЕМ.
Подключайтесь вместе с ребеночком к нашему вебинару, ведь вас не будет ни видно, не слышно, если будут вопросы – сможете задать в письменном виде. Включайтесь вместо телевизора.

ЕСЛИ НА СТАТУС ПОСТАВИЛИ + И ПОСЛЕ ВАШЕГО ТЕКСТА МОЛЧАТ, ЛИБО НАПИСАЛИ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ О РАБОТЕ, СПАСИБО НЕ НАДО, Я ПРОДАЖАМИ НЕ ХОЧУ ЗАНИМАТЬСЯ.
Извините, но я не предлагаю распространение косметики, я предлагаю серьезный доход, который компания платит  за то, что мы помогаем ей продвигать бренд в социальных сетях. Согласитесь, большие деньги на продаже не заработаешь.

ЕСЛИ НА ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПОСЕТИТЬ ВЕБИНАР, ЧЕЛОВЕК НАПИСАЛ, ПОСТАРАЮСЬ  ИЛИ   ДА, БУДУ ДОМА.
Хорошо, рекомендую вам поставить напоминалочку в телефоне на 9-50, что бы не пропустить вебинар за домашними делами))